農村市場潛力巨大 看浙江家電軍團進軍農村

延伸閱讀：出口弱內需補中國全面推行家電下鄉
家電下鄉
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繼國家在12個省市推行家電下鄉政策後，今年2月1日起，此政策將在包括浙江在內的全國鋪開。對農村消費者來說，能以更低的價格購買到家電產品，而對於家電生產廠家來說，家電下鄉無疑為他們打開了一個更為廣闊的市場。儘管我省的農民消費者要等到下個月開始才能享受優惠，但我省家電製造企業已經頻頻出擊，從農村市場積極掘金。

　　“小燕子”飛到農村

　　家電下鄉帶來新增長點

　　寧波南方電器的洗衣機中標新一輪的“家電下鄉”，沒想到一下鄉就在農村打開了市場，其生產的“小燕子”洗衣機深受喜愛。“總體銷售和去年同比持平，但我們已經滿意了，畢竟今年的形勢嚴峻。”南方電器相關負責人說，家電下鄉給企業注入了興奮劑。

　　去年12月開始的新一輪“家電下鄉”，浙江近30家企業在洗衣機、彩電、電冰箱、冷櫃、手機五個品類中中標。中標後，這些企業的產品已經進入全國各地的農村市場。

　　“一個月發貨量已有4000多臺，家電下鄉開頭挺順的。”昨天，慈溪市三酉實業有限公司總經理助理看了近段時間的發貨表說，語氣裏有些興奮。據介紹，慈溪市三酉實業有限公司2003年開始生產冰箱，原本銷售量一直穩步增長。去年受經濟危機影響，冰箱銷量迅速下滑，從2007年的80萬台左右下降到2008年的40萬台。“家電下鄉對企業有拉動作用，我們期望很大。”該人士表示。

　　飛龍家電集團有15個型號中標，包括洗衣機、電冰箱、冷櫃，企業已從這個項目中嘗到了甜頭。飛龍家點集團的岑經理告訴記者，眼下他們正開足馬力生產，為2月1日全面展開的“家電下鄉”做準備。

　　冰箱加上防鼠板

　　為農村市場特別設計

　　家電企業在開發設計新產品時，通常會將消費者的習慣和喜好考慮進去，不過以往它們考慮的多是城市消費者，而在家電下鄉中，他們則針對農村推出特別設計。

　　慈溪三酉就是如此，為了適應鄉鎮農村的地面，三酉加大了滾輪的大小，並將發泡層增厚，為了防止老鼠，還增加了防鼠板等。作為一家貼牌起步的生產廠家，三酉還有另外一個考慮。以前為康佳等品牌OEM，儘管銷量上有所保證，但貼的是別人的品牌，自主品牌的冰箱銷量只佔30%左右。而隨著家電下鄉政策的到來，三酉對發展自己的品牌有了進一步的想像空間。“我們自己的品牌格淩尼主要是在三四級市場銷售，這與家電下鄉的市場基本吻合。我們希望能借這個機會進一步打響自己的品牌。”該負責人表示。他們定下了一個目標，爭取能將自主品牌的銷售比例提高到50%。

　　隨著生活水準的提高，農民對家電的需求也不是越便宜也好，有不少多樣化需求。看中了部分農村消費者崇尚“奢華”的心理，賽億電器專門為農村市場設計了紅色的三開門冰箱，一上市就很受寵。

　　要促銷也比服務

　　廠家競爭全方位展開

　　隨著下鄉的家電企業越來越多，促銷戰、服務戰一樣進入農村市場，已有廠家摸索起農民的消費心理。

　　星星集團相關負責人以贈品舉例，城市銷售的贈品推崇新穎時尚，能吸引人眼球才行，而農村百姓則只關注實用性。農村人對於家電某些使用功能並不完全理解，所以企業在鄉鎮巡迴宣傳時，不能只是發發傳單，必須舉行現場會，讓農民來體驗來提問較有效。

　　“中標了我們就會做好，加強產品品質，提升售後服務是必然的，我們將完善像維修許諾24小時之內到達，配送庫存保證不會斷等措施，給農民帶去真正的實惠。”南方電器的相關負責人告訴記者，他們還開通了專門的400免費服務熱線。

　　“家電下鄉是機遇也是挑戰，不管是大企業還是中小企業，都是同臺競爭，這對獲得入場資格的所有企業都是一場考驗。”浙江家用電器協會秘書長馬國鑫表示。中標的企業其實都站在同一條起跑線上，怎樣把好的品牌、產品和服務推到農村去，向農村消費者提供性價比更高的產品，是企業能在家電下鄉這場競爭中取勝的關鍵。

　　家電下鄉之後

　　大氣候嚴峻，家電企業也遭遇冬天。當此寒冬，家電下鄉就像冬天裏的一把火，這把火燒旺了，惠農也惠企。農民購買家電可以獲得購買價13%的財政補貼，幫農民省錢。最大的市場在中國，中國最大的市場在農村。而農村這個一些家電經銷商眼中的所謂三四級市場，一直以來都被忽略，8億多農民們的消費生活也存在升級換代的需求，家電下鄉，可謂恰逢其時。

　　家電下鄉，對那些中小型家電企業來說更是難得的機遇。中國農村市場的“厚”，如果應用得當，足以抵禦週邊市場的風高浪急。家電下鄉政策本來就有拉動內需、促進消費的惠企之意，看看中標企業的名單，相當一部分是中小民企。慈溪許多家電企業在其他企業員工放假時，卻招收工人，一派忙碌景象，就是因為接到了家電下鄉的訂單。

　　而對於那些中標的企業來說，家電下鄉政策當然不能簡單地理解為幫一把，扶一把。而是要定下心來好好研究農村市場。下鄉走一遭，在內外交困時喘口氣，那是遠遠不夠的。農村市場並不是一把就能抓住的救命稻草，這個以往被忽視的市場同樣需要開拓，需要真正地重視與研究。針對農村老鼠多的情況，有的企業專門給下鄉的冰箱增加防鼠蓋；寬電壓、節水、一次能洗十幾斤重衣服的洗衣機，待機時間超長、鈴聲響亮、字體大而且防塵的手機，這類契合農村市場需求的創新越多，下鄉收到的功效就會越大。

　　啟動農村市場，何妨從家電下鄉始！

2009年02月01日 09:16 來源：錢江晚報 董碧輝 莫利萍