宏碁個人電腦市占率在逆境中不斷揚升,主要是價廉物美,通路布建完整。圖為宏碁董事長王振堂。
全球經濟儘管出現百年難得一見的大蕭條,但宏碁藉巧妙產品設計與獨特市場定位,在全球個人電腦(PC)市場占有率不斷竄升,依舊在亂世中稱英雄。
宏碁去年交出亮麗的本業成績單,前三季合併營收4,113億元,較前年同期成長31%;合併營業利益101億元,如還原攤提員工分紅及董監酬勞的15.5 億元,則比前一年同期增加73%;每股純益達3.64元。而在外資展望今年最值得推薦的台股投資名單中,宏碁更多次入圍。
找到核心能力 充分發揮老二哲學
為何宏碁能在不景氣中脫穎而出?宏碁董事長王振堂分析,大家聽到「俗擱大碗」,都覺得不是好策略,但宏碁多年來標榜產品俗擱大碗、三好一公道,碰到通膨、次貸風暴,因為產品划算、有價值,這個定位不見得是不利。
他分析,商業模式沒有高下之分,只有賺不賺錢。像是大家都覺得做品牌比較高級、做製造就比較不高明。但是像鴻海專心做代工,賺的錢比大家還多,重點是要找到適合自己的核心能力。
宏碁把「老二哲學」發揮到淋漓盡緻,像是華碩前年底率先推出Eee PC,成功席捲一股低價電腦(Netbook)風潮,原先觀望的宏碁眼看機不可失,立刻就宣布跟進。
宏碁雖然晚了華碩半年多才出手,直到去年7月才推出首款小筆電Aspire one,但一推出,就造成轟動,到年底時單月出貨量甚至突破100萬台,打破PC發展史上單一機型產品銷售紀錄。估計宏碁小筆電去年賣出超過500萬台,相較華碩Eee PC,呈「後來居上」之勢。
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宏碁台灣區總經理林顯郎興奮地表示,宏碁去年僅推出一款8.9吋機種小筆電,就締造許多佳績,宏碁今年將陸續推出10吋螢幕等更多小筆電機型,表現可望更加出色。
宏碁的超強爆發力,其實來自在全球布建完整的通路體系,以及正確的產品定位。小筆電,無疑是刺激宏碁力抗去年下半年以來的不景氣、達成繼續成長的重要關鍵。
開發秘密武器 小筆電小兵立大功
王振堂認為,很多人認為PC市場的發展已經到了盡頭,不容易再成長。但目前全球有60億人口,其中電腦使用人口只有約10億人,每年全世界PC市場規模大約3億台,如果能發掘出新的市場需求,讓電腦人口從10億人擴增到20億人,則PC產業至少還可以再成長十年至20年,小筆電就是PC業開發新市場的秘密武器。
另外,宏碁前年併購多家公司,經濟規模、談判力都大幅提高。公司採取多品牌策略,除了原品牌acer外,emachine主攻無品牌市場,美國、亞洲加入捷威(Gateway),歐洲則加入佰德(Packard Bell),提供較流行、新潮的設計。走過合併的磨合期,宏碁今年將以更齊全且多元的產品線,再攀營運顛峰。
(系列之五)
【2009/01/13 經濟日報╱記者/曾仁凱】
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